（一）优点

第一、见效快，只要交钱给百度，你的网站内容合法，那么一般几天内就可以让你的一个名不见经传的小站跃身约百度热门关键词的第一页甚至第一位。对于很多有投机性质的中小企业或者一些周期性较短的产品（如保健keep fitkeep fit之类）的确是一个好的选择。

第二、对网站或网页质量要求低。通俗的讲，只要你花钱，不管你的网站或网页多么糟糕多么烂，照投不误，所以很多客户问谢科，怎么百度搜索同行的网站发现排在前面的网站做的都很差啊，他们怎么还会排在前面呢？呵呵，我只能告诉客户，人家是花钱的，这年头，有钱就是老大啊。

第三、排名位置和费用可以自由控制。企业可以根据自己的广告预算和排名要求随时控制竞价排名开始和取消竞价排名，还可以在后台设置每天广告投放时间，如早晨九点到下午五点，也可以控制投放广告的最高金额，如每天点击消费额达到200元，就让系统撤下排名位置广告。

第四、对于竞争非常激烈的关键字，自然排名很难优化上去，即使优化到一定效果，维持也破费精力。例如在Baidu中进行“广州做网站”的仅购买这个词进行竞价排名的企业达到了上百家，另外还有更多的企业通过SEO来优化“广州做网站”这个词，即使你SEO做的不错，排名只能在10多位（第二页之后），网站流量自然所剩无几了。

（二）缺点

1．广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天。一旦不支付费用则排名毫不留情的立即消失，从长期看费用要远远高于做自然排名，如果企业进行推广的关键词众多，几十个，如果只买如核心关键词“做网站”，那么次级关键词如“网站建设”“做网页”“网站设计”“ 网站制作”这样的词语也是有大量的目标客户进行搜索的，另外还有一些长尾词如“广州做网站，广州做网页，广州建网站，广州网站建设”等等你买不买，答案是买不完，不买有会失去很大一部分商机，买了吧，广告费用马上超出预算。

3．同行相互竞价导致每点击价格窜升，目前越来越多的企业开展网络营销并建设了网站，就拿广东省来说，08年1月到7月半年里，网站总数增加8万多，增长率153%。同时越来越多的企业投入到关键字竞价之中，而同一个关键词的好排位就第一页那么十个，价格怎么能不如日中天？此外，中国有句俗话，叫做同行相妒，可能还会有同行为了打击其他同行企业的广告预算和效果，恶意点击你们的竞价广告，使企业广告预算增加，而效果没有出来。

4．客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息。大家知道，参加Baidu竞价的网页信息下面显示两个小字“推广”，以前别人不知道你做了广告，但现在知道的了多起来了，哦！原来你是花钱买来的，企业实力不怎么样吧！尤其是很多企业都肯花几千几万做推广，却不愿意多投入一点资金把网站搞好搞专业，让客户一点击进去，发现怎么这个网站如此山寨？既浪费广告费，又影响形象。所以，我一般都推荐客户要做推广也好优化也好，至少把网站搞的像个样子再说，好歹让人一看是个正规的大型的企业，最最低的标准，也应该是在百度搜索结果点击出来的网站中，相比较而言不是那么过于简单、丑陋的。目前越来越多的客户更愿意点自然排名位靠前的网站或网页信息。导致的原因一方面客户对“推广”有天然的广告排斥心理，另一方面，前面我谈了，由于参加竞价排名对网站或网页整体质量要求很低，导致客户点击进入你的网站后有中马上想离开的感觉，甚至在说“这么差的网站还排到前面”，而要获得高的自然排名需要对网站进行全面优化（关于网站优化及SEO可以浏览我的网站或者谢科博客），因此网站整体质量高，客户体验好。

5、关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续。

感谢认真看到结尾，希望对想做网站的企业或者朋友有所帮助。
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